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馬超，作為曾經(jīng)國家體制內一名從事測量?jì)x器研發(fā)的研究人員，30歲時(shí)創(chuàng )立南方測繪，把實(shí)現測繪儀器的國產(chǎn)化作為自己的目標，見(jiàn)證了中國測繪地信產(chǎn)業(yè)從零開(kāi)始二十多年的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
改革開(kāi)放四十年讓測繪地信產(chǎn)業(yè)在過(guò)去這二十年里實(shí)現了從無(wú)到有、從弱到強、從國內走向國外的變化，測繪裝備早已實(shí)現自主、安全、可控的國產(chǎn)化。農村土地房屋確權、不動(dòng)產(chǎn)登記、三調、環(huán)境監測等催生著(zhù)地信測繪行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，北斗導航系統、一帶一路倡議、機構改革昭示著(zhù)測繪地信產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展機遇。
然而近兩年，大環(huán)境的疲軟，經(jīng)濟下行的趨勢，也讓傳統的測繪地信企業(yè)面臨不小的壓力，如何在日益激烈的市場(chǎng)競爭中尋求新的市場(chǎng)和增長(cháng)點(diǎn)是企業(yè)不得不認真思考的問(wèn)題，也必將驅動(dòng)著(zhù)整個(gè)測繪地信產(chǎn)業(yè)的轉型升級。
今年，是改革開(kāi)放四十周年，泰伯網(wǎng)特此對南方測繪創(chuàng )始人馬超進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，請他回顧過(guò)去這二十年測繪地信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變革，梳理轉型升級的道路，更好地展望測繪地信產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。
<訪(fǎng)談>
泰伯網(wǎng)：您一開(kāi)始是怎么進(jìn)入測繪地信這個(gè)行業(yè)的，有什么契機？
馬超：
應該說(shuō)是從裝備開(kāi)始的，我本人原來(lái)是國土部門(mén)測繪局的一個(gè)體制內的員工，通過(guò)修裝備儀器發(fā)現當時(shí)進(jìn)口儀器非常昂貴，就想到能不能做這個(gè)生意。開(kāi)始時(shí)候是引進(jìn)，因為當時(shí)我們國家的裝備差的很遠，那時(shí)候廣東有這個(gè)條件，進(jìn)出口、批文、外匯等方面都有便利性。我們把拿到的進(jìn)口測距儀、電子經(jīng)緯儀、全站儀全部研究一遍，從裝備的研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售入手，想到了怎么生產(chǎn)。通過(guò)引進(jìn)，通過(guò)市場(chǎng)的需求，就走上了這條路，
進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，慢慢發(fā)現軟件的需求，進(jìn)入軟件領(lǐng)域后開(kāi)始接觸到航測、三維激光、室內定位導航等等，然后就進(jìn)入了比較像規模的地信行業(yè)。實(shí)際上我們總的過(guò)程是引進(jìn)、消化，然后生產(chǎn)，基本上是這個(gè)思路。
泰伯網(wǎng)：一開(kāi)始在做引進(jìn)消化的時(shí)候，有沒(méi)有遇到什么就比較大的難題？
馬超：
應該說(shuō)開(kāi)始進(jìn)入時(shí)比較大的難題還是技術(shù)方面，畢竟當時(shí)我們國家的整個(gè)光機技術(shù)基礎和無(wú)線(xiàn)電的基礎和國外有較大差距。我們大致上花了十多年時(shí)間，通過(guò)引進(jìn)、消化、模仿技術(shù)才把它摸透。摸透以后就批量生產(chǎn)，生產(chǎn)了以后批量銷(xiāo)售，當時(shí)地信用戶(hù)單位90%都是進(jìn)口儀器，但我們的儀器有很大的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，很多工程單位發(fā)展的時(shí)候需要裝備，買(mǎi)不起進(jìn)口儀器，只能靠我們的國產(chǎn)儀器，就這樣我們開(kāi)始逐漸占據國內的測繪儀器市場(chǎng)。
泰伯網(wǎng)：您怎么看待過(guò)去這二十年測繪地信產(chǎn)業(yè)的轉型？
馬超：
我認為這個(gè)行業(yè)轉型有兩部分，一部分是地信的裝備制造業(yè)轉型，還有一個(gè)是測繪單位，是正兒八經(jīng)地信行業(yè)的轉型，這兩個(gè)不太一樣。
地信裝備制造業(yè)的轉型分為四個(gè)階段，首先是模擬測繪，它的特點(diǎn)是光學(xué)儀器、經(jīng)緯儀、平板儀、水準儀，這是第一階段。
第二階段是數字測繪。當時(shí)公司的口號是致力中國測繪數字化，數字化的重點(diǎn)是從光學(xué)儀器變成電子儀器，例如全站儀。更關(guān)鍵的是衛星導航技術(shù)的出現，以美國的GPS為代表，衛星定位儀器出現后，地信裝備業(yè)就開(kāi)始轉型到數字化了。全站儀、RTK的出現，使得測繪作業(yè)的效率呈數量級的提升。
第三階段就是信息化。信息化應該是近十年來(lái)測繪地信企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，核心是航空攝影測量、三維激光掃描以及室內導航定位，目前國內的狀態(tài)是從數字化向信息化轉換。
最后一個(gè)階段，我們現在預估是智能化的發(fā)展。智能化將會(huì )是未來(lái)推動(dòng)我們行業(yè)發(fā)展的非常大的一個(gè)力量。
測繪行業(yè)的轉型大概有三類(lèi)轉型，一是原來(lái)賣(mài)軟件的，現在做項目。這個(gè)很典型，典型的包括超圖和南方數碼，因為一旦資本進(jìn)入以后，需要業(yè)績(jì)支撐，只靠軟件業(yè)務(wù)是達不到的，需要承接項目，擴大規模達到風(fēng)投們的要求。
第二是工程測繪的轉型，原來(lái)大規模測繪單位是做工程的，隨著(zhù)資本和技術(shù)能力的增強，向數據加工方向轉型。包括三調、農經(jīng)權、不動(dòng)產(chǎn)的數據項目，這些數據加工項目入庫建庫規模大，金額也大。
第三就是從制造業(yè)開(kāi)始轉型到地信服務(wù)業(yè)。原來(lái)像我們南方測繪還有中海達這些，都是生產(chǎn)水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀、RTK的。過(guò)去十幾年國家高速的發(fā)展，對地信需求量大，在轉型上給了我們很多機會(huì )。
泰伯網(wǎng)：您剛剛提到的這些轉型，在過(guò)去這20年中，受到了國內哪些政策的影響？
馬超：
我認為國內政策對地信產(chǎn)業(yè)的影響有五個(gè)方面：
第一是不動(dòng)產(chǎn)登記制度的變化，催生了不動(dòng)產(chǎn)調查、不動(dòng)產(chǎn)建庫、登記業(yè)務(wù)、發(fā)證業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第二是農村土地房屋確權，這催生了上百億的業(yè)務(wù)。
第三是三調，三調雖說(shuō)因為機構改革被推遲了半年，但各地現在也在積極推進(jìn)中。
第四是機構改革，今年國家測繪地理信息局不再保留，職責被整合進(jìn)自然資源部，國家重視自然資源的調查和監測，這個(gè)變化不管是現在還是未來(lái)對我們影響都很大。
第五是國家提倡的大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新。國內一大堆的小的測繪地信公司雨后春筍般的出來(lái)。這是我認為的國家層面上的政策對地信產(chǎn)業(yè)過(guò)去這20年發(fā)展的影響。
泰伯網(wǎng)：您剛剛講的是正面的積極促進(jìn)作用，除了這些，有哪些事件造成了負面影響？
馬超：
我覺(jué)得今年比較明顯，今年地信行業(yè)做項目的、干數據的日子并不很好過(guò)。經(jīng)濟下行影響是比較突出的，政府的錢(qián)袋子一緊，直接會(huì )影響到相關(guān)項目的資金下?lián)?，導致企業(yè)回款受到影響。還有機構改革對我們影響也比較大，實(shí)際上今年我們發(fā)現很多地區，由于機構改革的人員變化，大大地把地信項目推后，造成了很多影響，市場(chǎng)層面出現比較大的波動(dòng)。
泰伯網(wǎng)：在過(guò)去這20年，地信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展曲線(xiàn)是什么樣的情況，有沒(méi)有高潮或低潮？
馬超：
剛才我講的那五點(diǎn)從時(shí)間段來(lái)說(shuō)，實(shí)際上每隔兩年就來(lái)一下，不動(dòng)產(chǎn)干完干農村地籍，農村地籍干完干三調，三調干完了干環(huán)境監測，基本上就隨著(zhù)我們國家的節奏兩年就一個(gè)高潮，波浪形向上發(fā)展。
泰伯網(wǎng)：您剛才提到了從數字化轉向信息化是我們這幾年的一個(gè)重點(diǎn)，那從數字化轉向信息化過(guò)程中需要注意哪些，或者說(shuō)有哪些難點(diǎn)？
馬超：
首先是技術(shù)難點(diǎn)，轉型是需要技術(shù)的，技術(shù)方面應該說(shuō)是個(gè)很大的坎。從原來(lái)用全站儀、RTK的變成無(wú)人機、三維激光了。
第二是裝備的難點(diǎn)，大家之前使用的都是全站儀、RTK，出現無(wú)人機、三維激光后需要更多學(xué)習成本，所以說(shuō)裝備的變化也是比較大的因素。
另外，這一輪轉變的特點(diǎn)就是資本的介入，從數字化轉到信息化，資本的推動(dòng)作用很大。
泰伯網(wǎng)：您怎么看待之前測繪地信企業(yè)之間的的競爭，以及現在這個(gè)階段地信產(chǎn)業(yè)之間的競爭，它們有什么不同嗎？
馬超：
以前的競爭，第一基本上是渠道方面的競爭，第二是產(chǎn)品方面的競爭，還有一個(gè)人才競爭。但是隨著(zhù)這幾年國家金融業(yè)的發(fā)展，冒出很多上市企業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入資本的競爭，我覺(jué)得這是個(gè)很明顯的變化。原來(lái)是渠道、產(chǎn)品、人才的競爭，現在資本加入了以后，整個(gè)規模和競爭激烈程度加劇了，而且更復雜。
泰伯網(wǎng)：您怎么看待中美貿易戰對測繪地信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響？
馬超：
第一方面，很典型的衛星導航，原來(lái)就只有一個(gè)GPS系統，芯片板卡都是國外的，如果十年五年前卡我們一下，我們整個(gè)的發(fā)展會(huì )相當艱難，運作可能會(huì )癱瘓。但現在隨著(zhù)北斗的出現情況完全不一樣了，北斗可以是一個(gè)單獨的系統存在。
第二方面，這十幾年我們在芯片、板卡、基帶核心技術(shù)上的突破，足以支撐產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展，不管是導航儀器還是光電儀器基本不存在被卡脖子的情況，轉型也幾乎不會(huì )受到國際技術(shù)環(huán)境的影響。
泰伯網(wǎng)：隨著(zhù)國內測繪地信企業(yè)二十年的發(fā)展，國外的地信企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展受到了哪些影響？或者說(shuō)他們業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉向哪一方面？
馬超：
從光電儀器的市場(chǎng)來(lái)看，90%的市場(chǎng)都被國內主力測繪地信企業(yè)占據。在衛星導航這一領(lǐng)域，隨著(zhù)北斗系統的建設和板卡技術(shù)的發(fā)展，國產(chǎn)化率也達到80%以上。應該說(shuō)在裝備上，中國主導的國產(chǎn)化已經(jīng)實(shí)現。
國外測繪地信廠(chǎng)商也有著(zhù)自己的生存之道，雖然在裝備銷(xiāo)售的數量上受到了擠壓，但是在高端裝備領(lǐng)域仍占據優(yōu)勢地位。從原來(lái)賣(mài)單個(gè)設備變成了提供行業(yè)解決方案，這個(gè)轉型比較明顯，向系統集成行業(yè)應用方向發(fā)展。這是他們走在我們前面的，我們也在跟進(jìn)學(xué)習。
泰伯網(wǎng)：隨著(zhù)近兩年一帶一路的倡議，國內的測繪地信企業(yè)走出去的步伐目前是什么樣的狀況？
馬超：
從國內走向國外，在量上來(lái)說(shuō)拐點(diǎn)已經(jīng)有了，中國出口的和國外進(jìn)口的在數量上基本能夠平衡，但是在高端裝備上還有差距，不太容易。在“一帶一路”國家的儀器裝備銷(xiāo)售成績(jì)不錯，因為工程都是中國人在做，裝備儀器也是在國內進(jìn)行采購，幾乎每一個(gè)比較重要的節點(diǎn)和時(shí)間段都有批量的采購?？傮w來(lái)說(shuō)，“一帶一路”裝備儀器數量上我們解決了，質(zhì)量上有差距。
泰伯網(wǎng)：在三調當中，有很多比較小的測繪地信企業(yè)承包了較多勞動(dòng)密集型的外業(yè)工作。對于小微測繪地信企業(yè)的發(fā)展，您有什么建議？
馬超：
首先三調是個(gè)國家項目，也是大家比較關(guān)注的項目。目前地信平臺有兩大體系，一個(gè)是Esri 的Arcgis，在市面上占據了比較大的市場(chǎng)份額，另外一個(gè)突出就是超圖。我認為小微地信企業(yè)不應該想得太大，把自己定位成平臺，因為從平臺上競爭和上面兩家相比幾乎沒(méi)有希望。重點(diǎn)應該放在數據加工、建庫入庫、入庫整理等方面，把自己定位成地區性的、有商務(wù)關(guān)系的數據加工企業(yè)。
泰伯網(wǎng)：現在國內在無(wú)人機航測市場(chǎng)方面的競爭是一個(gè)什么樣的情況？
馬超：
無(wú)人機航測目前處在比較好的發(fā)展中，對于無(wú)人機航測來(lái)說(shuō)，除了基層系統之外搞好項目是重點(diǎn)，這對于企業(yè)應用技術(shù)含量的提升、資金的維持運作都很有幫助。
泰伯網(wǎng)：南方測繪在16年初提出大地信戰略，除了您剛才提到的測繪裝備深度國產(chǎn)化和升級高端測繪裝備外，其中有提到精密監測業(yè)務(wù)、精準位置服務(wù)，您能詳細介紹一下嗎？
馬超：
監測和位置服務(wù)目前在市場(chǎng)上的應用比較多，位置服務(wù)這幾年的需求量比較大，地信企業(yè)上手幾年，裝備也磨合出來(lái)了。未來(lái)一段時(shí)間，監測和位置服務(wù)的前景應該比傳統測繪業(yè)務(wù)來(lái)的更快、更大。
泰伯網(wǎng)：您認為測繪地信產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展重點(diǎn)是什么？測繪地信企業(yè)有哪些比較好的機會(huì )？
馬超：
大概有這幾個(gè)方向：
第一，地信行業(yè)的增長(cháng)，我認為未來(lái)幾年甚至十幾年都會(huì )是年增長(cháng)百分之二三十的狀態(tài)，高過(guò)我們整個(gè)國民經(jīng)濟增長(cháng)兩三倍。
第二，測繪地信企業(yè)會(huì )從數字化向信息化、智能化發(fā)展，具體表現在無(wú)人機航測、三維激光掃描、室內室外導航定位等領(lǐng)域，方向會(huì )細化。
第三，從裝備制造轉向地信服務(wù)，這是比較大的轉型。
第四，數據加工入庫，從國家層面來(lái)說(shuō)，這樣的需求每年都會(huì )有，每隔幾年會(huì )有周期性的強需求，這也是一個(gè)大的機會(huì )。
第五，對于大部分地信企業(yè)來(lái)說(shuō)，項目仍舊會(huì )是業(yè)績(jì)的主要來(lái)源點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。
第六，高精度機器人，未來(lái)幾年我們在高精度機器人上會(huì )有突破，和國外廠(chǎng)商的差距會(huì )慢慢會(huì )縮小。
第七，自動(dòng)駕駛和高精度地圖又是未來(lái)一個(gè)很大的方向，測繪地信企業(yè)在這方面能夠有所作為。
第八，監測業(yè)務(wù)，國家越來(lái)越重視環(huán)境監測，有很?chē)栏竦囊?，這也是地信企業(yè)以后業(yè)務(wù)發(fā)展比較重要的點(diǎn)。
泰伯網(wǎng)：您可以用一個(gè)字或一個(gè)詞來(lái)形容測繪地信產(chǎn)業(yè)過(guò)去20年以及未來(lái)幾年的變革與發(fā)展嗎？
馬超：
我覺(jué)得最重要的還是“轉”，應該說(shuō)我們整個(gè)行業(yè)都在思考轉型升級的問(wèn)題。這是我們過(guò)去幾年和未來(lái)幾年一個(gè)很關(guān)鍵的因素。升級和轉型，應該一直在進(jìn)行中。
